井上です！
​

​
ビジネスの世界では、
「営業が好き」と自信を持って
言える人は少ないかもしれません。
​
​
私は正直苦手で嫌いです😓
​
​
だって、目の前の見込み客の方に
「この人、必死で売り込んでいるな」
と感じさせたり、
​
​
「売りたくてギラギラしている」
と思われたくないからです。
​
​
でも、商品を売らないと収入は得られず、
生活することさえ難しくなります💦
​
​
そこで注目したいのが、
「売らずに売る方法」です。
​
​
これは、商品に関心のない人ではなく、
解決策を積極的に探している人に
焦点を当てることで実現できます😀
​
​
例えば、急にパソコンが故障し、
明日の大切なプレゼンテーションの
準備ができない状況になったとします。
​
​
この時、あなたはどう行動しますか❓
​
​
多くの人は、迷わず、
すぐに修理できるか、
新しいパソコンを
購入できる場所を探します。
​
​
この時、サービスの速さや手軽さが
最優先となり、価格が少し高くても、
即座に解決できる方を選びます。
​
​
この「即座に解決できる店」は、
積極的な営業をしていないかもしれません。
​
​
しかし、営業に苦労する人は、
パソコンのトラブルに
直面していない人にも、積極的に
その商品やサービスを売り込もうとします。
​
​
これは非効率的な方法です😓
​
​
多くの企業が業種や従業員数、
売上規模といった、本質的には
役に立たない基準だけで見込み客を
選んでいるのと同じ過ちを犯しています。
​
​
重要なのは「見込み客の状態」です✨
​
​
その状態が商品やサービスを
必要としているかどうかが、
成功の鍵を握っています。
​
​
優れた商品やサービスを持っているだけで
「売らずに売れる」とは限りません。
​
​
見込み客が実際に何かに困り、
解決策を積極的に求めているからこそ、
売れるのです。
​
​
この視点を持っていれば、
「売らずに売る」技術を身に
つけることができます。
​
​
あなたがすべきことは一つ❗️
​
​
解決策を求めている人の前に、
あなたの商品やサービスを
適切な解決策として提示することです。
​
​
このポイントを意識して読者様に
「この人なら解決してくれる」
＝「即座に解決できる店」
​
​
と、すぐに思い出してもらえるような
SNS発信を行うことで、
成果に大きな差が出てきますよ💗
​
​
では、また😀

≫LINEに戻る