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1、高額商品を作るための
マインドセットの重要性
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最近、連日個別面談を行なっていますが、
その際、多くの方が
「良い商品ができない」と
悩みを打ち明けられます。
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特に、単価が安いために
収益が伸び悩んでいるという相談が
多いです。
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確かに、商品は私たち起業家にとって
売上の要です。
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残念なことに構成が悪いと
いくら頑張っても売れません。
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そこで今回は、数日間にわたって
高単価商品の作り方について
お伝えします。
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よく耳にするお悩みとして、
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​
1、高い金額だと売れない
2、私のジャンルでは高額商品はできない
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​
があります。
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​
1の「高い金額だと売れない」
というのは、
お金に対するブロックが原因です。
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​
今まで自分が高額商品を買わないと
売れないと感じている方が多いのです。
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​
しかし、資格取得や自己投資に
大きなお金を使ったことがあるなら、
その使った金額に見合った商品を
売るマインドに変えられるはずです。
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​
このことに気づいていないのは
もったいないです！
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​
そして、2の
「私のジャンルでは高額商品はできない」
という場合、売れるコンテンツを
プラスしてください。
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​
もし売れるコンテンツがなかったら、
学んで新しいスキルを仕入れすれば
いいのです。
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​
例えば、ファッションの分野で
1回2万円のショッピング同行や骨格診断を
提供していたTさんがいました。
​
​
だから頑張って集客しても
1回2万円。
​
​
ココナラに登録して、
集客は楽になんっても
結構手数料を引かれ手元に残るのは
ごくわずか。

労力に見合いません。
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​
そこでTさんはターゲットを
起業家に絞り込み、
商品内容を「売れる起業家」と
打ち出すためにマーケティングを学びました。
​
​
そして、ファッション×マーケティングという形で
服選び＆コーデと集客サポートで
クライアントの外見力×売上アップを提供し
2万円のサービスを3ヶ月30万円に
引き上げたのです！！
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​
とはいえ、値段を上げると
もっと売れないのでは…
​
​
そう思うかもしれませんが、
いえいえ、そんな事はありません。
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​
仕組みさえ整っていれば
値段を上げても売る労力は
変わらないのですよ！
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​
Tさんは月に1〜2人の
お客様を集めるだけで
安定した売上を作ることができました。
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​
このことからわかるように、
「勝手な思い込み」はやめて、
工夫してください。
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足りなかった資格を取ったり、
新しいスキルを学んだりして
仕入れすることが大切です。
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​
結局、高額商品を作れないのは、
あなたのマインドが原因です。
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​
2万円の起業家と30万円〜の起業家、
あなたはどちらを選びますか？
​
​
もし後者を選ぶなら、
マインドを変えればいいのです。
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​
そのために、今まで自己投資に
使った金額を書き出してください。
​
​
使っていればその金額は売れるので、
必ずその金額を売る人になれますよ！
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​
自信を持ってくださいね！
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次回は、商品のパッケージ化について
お伝えします。
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2、客単価アップの秘訣！
効果的な商品パッケージ化とは？
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今日は、客単価を上げるための
商品パッケージ化についてお伝えします。
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「商品単価が低く、
忙しいのに売上が上がらない！」
とお悩みの方は、ぜひ
最後までお読みください。

​
まず、パッケージ化を行うためには、
金額から決めてください。
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​
提供できる商品を
積み上げ式で作るのではなく、
メニューの価格を最初に
設定することが重要です。
​
​
そこでファッションサービスを事例に
具体的に説明します。
​
​
■提供できるサービス
顔や骨格の診断　10,000円
イメージコンサル　30,000円
ショッピング同行　40,000円
ワードローブアドバイス　50,000円
合計　130,000円
​
​
これを積み上げ式でなく、
まず商品メニューの価格を決めます。
​
​
メニュー例：
●●コース：3ヶ月30万円
​
​
ここで重要なのは、
お客様のなりたいイメージだけでなく、
どうなりたいかというゴールを決めることです。
​
​
昨日の例のTさんの場合を見てみましょう。
​
​
・ターゲット： 女性起業家
・ターゲットのゴール：
　外見力アップで自信をつけ、売上をアップさせる。
・目標：ターゲットの売上を30万円以上にする。
​
​
既存のサービス：
顔や骨格の診断　10,000円
イメージコンサル　30,000円
ショッピング同行　40,000円
ワードローブアドバイス　50,000円
合計　130,000円
​
​
さらに以下を追加します：
​
​
・コーディネートBook作成
30,000円
・3ヶ月間ファッション相談無制限
60,000円
​
​
まだ30万円には足りませんよね。
​
​
そこで、自分の集客や売上アップのために
マーケティングを学び、
うまくいった事を提供します。
​
​
例えば：
​
​
・ファッションジャンルの得意な
　Instagramの写真の撮り方
・教育のためのLINEの発信方法
・起業家に必須のクロージング力
​
​
これらをサービスに組み込むことで、
外見×売上アップのメニューが
完成します。
​
​
その結果、Tさんのお客様（起業家）は
平均月30万円の売上が100万円に達成しました！
​
​
Tさんの30万円の
ファッションサービスを受けて
100万円の売上、
今まで＋70万円
​
​
投資収益率（ROI）は233％です！
​
​
このように、足りない部分は
他の要素で補えばいいのです。
​
​
・婚活サービスにはファッションサービスをプラスする

・ダイエットサービスには健康コンテンツをプラスする

・お料理サービスにはテーブルコーディネートやフラワーアレンジメントをプラスする
​
​
自分を高め、お客様も高められる
コンテンツを増やしましょう。
​
​
金額を決めてから中身を作る
この順番を守ると、お客様にとって
価値の高いパッケージ商品を作ることができます。
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​
明日は、パッケージ化した
商品を売る方法をお伝えします。
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3、営業経験なしでも高額商品を売る方法
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前回は商品の具体的な
パッケージ方法をお伝えしました。
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今回はその売るポイントを伝えます。
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確かに単価が安い商品の方が
売るのは楽だと思いますが、
値段が10倍になるからといって
10倍大変になるとは限りません。
​
​
売り方がわかっていれば大丈夫です！
その売り方のポイントをお伝えします。
​
​
私は営業経験がなく、
セールスが苦手でした。
​
​
そこで、3人のセールスの
先生から学び、それぞれの
いいとこ取りをして台本を作りました。
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​
この台本があるのとないのとでは
大違いです！
​
​
絶対に間違わないし、
購買心理に基づいた流れだから安心です。
​
​
では、その流れとは？
​
​
ポイントはヒアリングメインで、
タイミングが来るまで説明しないでください。
​
​
このヒアリングのコツですが、
まず最初に今の現状を聞きます。
​
​
そして、その現状が続いた時の
デメリットを聞き、
​
​
この現状の悩みが解決した未来を聞きます。
​
​
必ずこの順番でヒアリングしてください。
​
​
この解決策＝あなたのサービスです。
​
​
シンプルですが、
王道なのでこの流れです。
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​
1、名前・仕事
2、今の現状・悩みは？
3、その悩みがこのまま続いたら？
4、解決した未来は？
5、その解決策（＝あなたのサービス）の案内
​
​
この順番で台本を作ってみてください。
成約率が上がり、
高額でも売れるようになりますよ。
​
​
試してみてください。

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